Les acteurs du e-commerce adoptent plusieurs stratégies marketing pour le développement de leurs activités. Au nombre de ces stratégies commerciales, il y a le relevé de prix. C’est un outil qui permet de booster ses ventes en ligne et de maîtriser son univers concurrentiel. En savoir plus sur les avantages du relevé de prix.

Le relevé de prix pour mieux vendre

En marketing, l’un des facteurs déterminants qui poussent les clients et potentiels clients à cliquer sur le bouton acheter est le prix des produits. Plusieurs études l’ont d’ailleurs prouvé. De plus, avec les comparateurs de prix, les clients identifient facilement les e-commerce qui proposent les prix les plus abordables.

Si vous possédez un commerce en ligne, vous devez impérativement utiliser un outil de relevé de prix. C’est un logiciel qui collecte les prix pratiqués par les concurrents et distributeurs de votre secteur d’activité. Il fait un monitoring des prix et vous donne une vision claire de votre marché. Vous pouvez ainsi utiliser les données de cet outil à votre avantage. C’est-à-dire, fixer les prix de vos produits à des tarifs plus avantageux que ceux appliqués par la concurrence.

Les outils de relevé de prix présentent généralement trois stratégies qui servent à faire le pricing. Il s’agit de la stratégie d’alignement, stratégie de pénétration et la stratégie d’écrémage. La stratégie d’alignement est la technique commerciale qui consiste à pratiquer les mêmes prix que ses concurrents.

La stratégie de pénétration quant à elle consiste à fixer des prix moins chers que ceux de la concurrence en vue d’attirer plus d’acheteurs. Enfin, la stratégie d’écrémage consiste à pratiquer des prix plus chers que ceux des concurrents. En tant qu’entrepreneur, vous adopterez la stratégie qui convient à votre e-commerce. Toutefois, la stratégie de pénétration est la plus alléchante.

D’un autre côté, l’outil de relevé de prix vous permet aussi de connaître votre positionnement face à vos concurrents directs. Après la collecte des prix (des magasins et concurrents), l’outil présente les résultats de la collecte sous forme d’une classification dans laquelle votre entreprise figure. Ce qui est d’un grand avantage, car il permet de connaître votre positionnement sur le marché. Si votre entreprise n’est pas bien positionnée, vous saurez qu’il est temps d’adopter de nouvelles approches pour améliorer vos ventes et mieux vous positionner.

Le relevé de prix pour mieux connaître ses concurrents

Pour peaufiner la politique commerciale de votre e-commerce et faire beaucoup de ventes, vous devez connaître vos concurrents. Pour cela, vous devez suivre leurs actualités. Le relevé de prix est un moyen efficace pour y parvenir. En effet, la collecte des prix se fait de façon régulière et les données collectées sont constamment actualisées.

L’outil de relevé de prix est donc idéal pour faire une veille tarifaire. Si un ou plusieurs de vos concurrents changent les prix de leurs articles, vous serez alerté. Vous pouvez ajuster les prix (les revoir à la baisse) de vos articles en fonction des données du relevé de prix.

Pour faire un relevé de prix, vous devez savoir vous y prendre. De plus, c’est chronophage. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez confier le travail à des professionnels. En le faisant, vous gagner en temps, mais aussi en rendement. Vous pourrez faire un suivi minutieux de vos clients et les fidéliser.